外贸流程ppt,外贸流程和专业知识点

外贸人员如何开发客户

巧用营销手段 在开发外贸客户时，我们需要巧用营销手段，提高产品和服务的美誉度和知名度。可以通过展会、宣传册、网络推广等方式进行营销。

社交媒体。领英、推特、脸书都是常用的。任何一个信息都是一个切入点，从一个小切口进去才会发现大世界，分析研究之后，分清客户类别、了解背景、时差等再及时联系。B2B平台。

尽快熟悉自己的产品和行业。要想搜到准确的客户信息，你必须对自己的产品和行业有一定的了解。这样你才知道如何搜国外的产品经销商，进口商。2：多学习外贸开发方法。当今的社会，想学习还是很容易的。

做外贸需要学什么?

1、作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆 操作流程的学习；运价知识的掌握；港口及国家的了解；对付客户 所提问题的应变能力。对公司业务的了解：了解公司的优势、劣势。

2、一般它的主要课程有：政治经济学、西方经济学、国际经济学、世界经济概论、国际金融、统计学等等科目。

3、需要吃苦耐劳，坚持不懈的精神。诚信：诚信和信誉在商贸合作中非常重要，建立起良好的信誉无疑是业务发展的最有力的保障。熟悉法律知识：学习一定的国际经济法和商业合同法，可以对防范国际贸易中的欺诈行为，做一定的准备。

4、国际金融，国际商法。其中专如下业必修（理论类）：国际贸易理论 以国际经济学为基础，分析研究国际商品和服务贸易与国际要素流动的基本原理和影响因素。

5、外贸专业要学的是什么要看专业层次和具体学校，因为本科和专科不同，各个学校的教学计划也不一样。

外贸公司如何操作进口代理业务?

1、代理进口，是指有货物进口需求的客户，由于对进口业务的不熟悉或者其他原因，委托船运公司、货代公司、报关行、贸易公司等代办进口的贸易服务型业务。

2、你好，此案例中可以得知，学校是买方，经销商和外商是卖方，外贸公司是代理，涉及到进口和国内两个操作流程。

3、具体操作：首先，与外贸公司签订进口代理协议 进口单据：收货人向货代提供进口全套单据；货代查清此货物由哪家船公司承运、哪家船代操作、在哪里可以换取提货单（小提单）。

4、待对方签订合同后，向海关报关、向检验部门报检，如果是报CIF价，则要向保险公司买保险（险种也应在合同中写清）和在承运公司租船订舱。

如果做外贸业务员,一般工作流程是什么?零基础

1、客户 询盘 ：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2、在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。

3、向货运公司发出书面定仓通知（SHIPPING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。

4、其实外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员，做的工作很多，总结一下主要有以下：一．外贸业务工作流程：整理报价：针对不同客户询盘，提供相关报价资料。

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